未来3-5年儿童奶粉将处于持续增强的快车道

依据2020年的全国人口普查统计数据分析，中国3-14岁的儿童群体超过2亿，占比约14%，是消费能力和消费支出最大的群体之一。喝奶不再停留在“一杯牛奶强壮一个民族”的阶段，牛奶已经成为儿童营养补充的重要方式；所以儿童奶粉既是门店增量型的产品，又是链接这一广大用户的的引流工具；经营好儿童奶粉品类可以带来更多的业绩扩展。

品质为先，个性化和独特优势的产品才具有生命力

儿童的营养需求，主要集中在家长对孩子“身高增长、智力开发、保护视力、增强免疫力”等方面的期望值上，奶粉正是满足这几大营养需求经济、有效的载体。

最近走访了一批高端的进口母婴门店，发现新西兰原装进口的小阩高初乳碱性蛋白儿童调制乳粉受到普遍的推崇，在门店调查中很多店主反馈：“小阩高儿童奶粉注重品质，远渡重洋在新西兰选择本土更优质的南岛奶源，蛋白质含量相较于一般奶粉高20%，达到了21.6%，奶香浓郁，口感醇真，孩子特别喜欢喝，顾客的回头率很高。”也有些店主反馈：小阩高拥有促进儿童骨骼密度的专利配方，现在家长都希望孩子个头更高一点，小阩高刚好满足了这一需求，并且通过我们接近3年的销售跟踪回访，孩子的个头增长确实比以往要快很多，大部分孩子通过营养补充加上科学的锻炼一年增长能达到8厘米，个别孩子一年窜高了12厘米，优于5-7厘米的平均数据。

诚然，当下儿童奶粉品牌非常多，各大婴配粉厂家都在发力儿童奶粉，没有取得婴配粉的乳制品工厂，更是将生存与发展的希望押在了儿童和家庭奶粉的赛道上。如何从众多的奶粉品牌中脱颖而出，除了自身过硬的产品质量，还需要锤炼独特的竞争优势。

小阩高初乳碱性蛋白儿童调制乳粉避开了国产奶粉的白热化竞争，新西兰原装进口，目前除了初乳碱性蛋白奶粉之外，今年又新增了A2蛋白的高端顶配儿童奶粉，富含A2-β酪蛋白更亲和肠道，减少消化负担，易于吸收。持续的产品研发和新品开发，使得小阩高的产品竞争力更加突显。

动销为王，经营顾客是门店生存的王道

新西兰小阩高为什么成为高端门店儿童奶粉中的“王牌产品”？首先小阩高秉承回馈社会的公益之心，联合中华少年儿童数字化营养与骨骼健康研究眼有限公司对矮小身高（P≤3）的孩子进行免费送奶。公益活动的广泛开展，品牌形象与门店的口碑都得到了提升，目标群体的持续进店率普遍高于其他门店。

高端群体顾客还在乎产品的体验感和参与度，为此，小阩高开发了“我在长高”小程序，通过小程序顾客可以定期对孩子身高进行打卡，直观的感受孩子身高增长变化。同时还可以打卡促进身高增长的运动，让孩子动起来，增强孩子的体质；帮助孩子养成良好的运动、睡眠等生活习惯。

经营顾客的目的就是增加顾客信任度和粘度，专业的身高管理医生和营养师团队，辅导家长对孩子身高增长进行科学有效的干预。奶粉不是长高的“神药”，还需要科学的辅以其他因素，比如运动、睡眠、心情愉悦等等。北京协和医院内分泌科主任医师潘慧教授编写的《协和专家说长高：让孩子多长10厘米》一书中提到，通过后天的努力，有机会让孩子比预期多长高10-20厘米，其中特别提到营养干预非常重要。在现实生活中，父母比较矮，但其孩子通过后天干预，充分激发后天的成长潜能而长成大高个儿，这也是很常见的。

小阩高通过科学配方的营养干预，骨骼营养和儿童成长营养的支持，释放生长活力，激发孩子的生长潜能。提倡早晚一杯小阩高，让孩子跑赢平均增长速度。为此，小阩高与活动门店举行服务承诺签约行动，共同对孩子进行科学身高管理。很多门店拥有超过80个小阩高的金牌会员，月销200-300罐，成为名副其实的王牌产品。

孩子的健康成长是家庭的希望，新西兰小阩高以精益求精的工匠精神，科学严谨的品质配方，始终以孩子与母婴健康为初心，服务客户创造价值，助力母婴营养健康事业的高质量发展。

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