当“下沉市场”踢出“世界波”——一场县域商业的绿茵突围
“散装江苏,火力全开!”2025年盛夏,一场名为“苏超”的足球联赛席卷长三角,网友戏称“比赛第一,友谊第十四”,竞争甚至下沉到了“十三太保”的县域一级,比如最近因为镇江对战淮安的一场比赛,让丹阳火出圈的文案“赢了我是江苏丹阳,输了我是中国丹阳”;这场全民狂欢背后,折射出江苏县域经济的深层基因:GDP超1400亿的“隐形冠军”丹阳,与昆山、江阴等21个“千亿县”组成的“十三太保”县域军团,正以“谁也不服谁”的彪悍姿态,刷新县域市场的能量。
“县域商业”曾是低线城市、传统零售的代名词,但在消费迭代与人口回流的双重浪潮数据显示,中国县域市场消费规模连续三年增速超15%,但现实却充满矛盾——一边是“县域不缺购买力”的共识,另一边却是大量商业体陷入同质化泥潭:相似的快消品牌、雷同的促销活动,甚至千篇一律的“县城MALL”模板。
如何破解“有流量无留量”的困局?如何在县域市场撕开长效消费的切口?在这场无声的突围战中,丹阳的商业体,正以颠覆性打法,悄然重构全新消费版图。
从“标杆业态”到“流量密码”——一场业态重构的“升维挑战”
“十三太保”的启示:同质化竞争的突围,只有错位作战
当苏北球队在绿茵场以“铁军精神”压制苏南技术流,县域商业的博弈同样需要精准卡位。在传统认知中,县域商业的“标杆业态”仍是超市、影院与快餐。但丹阳吾悦广场却给出了另一种答案:
黄金珠宝区坪效提升300%,新能源汽车体验中心单笔订单超50万元,沉浸式海鲜超市客单价突破300元……这些数据放在一线城市都堪称亮眼
秘密藏在“人无我有”的业态组合里:
财富防守反击:13家黄金珠宝品牌集群,精准承接县域居民资产保值需求;
绿色消费单刀:5家新能源车展厅与特斯拉、蔚来等品牌联动,将“买车”变成“逛展”;
舌尖闪电战:71家餐饮品牌中,区域首店占比超30%,从江西小炒到分子料理实验室,用极致体验打破“县城无好味”的偏见。
“这不是简单的业态堆砌,而是对家庭客群需求的精准拆解。”业内人士指出,当传统商业体还在争夺快时尚时,丹阳吾悦广场已通过“高端刚需+体验升级”的组合拳,将日均4万客流转化为超10亿年销售额。
首店经济的“帽子戏法”——如何让县城年轻人排队三小时?
首店经济向来是北上广深的特权,但依然丹阳吾悦广场,这个县域商业体为例,一场“帽子戏法”正在上演:
网红烤肉店开业首日业绩破4万,江西小炒单店刷新区域餐饮纪录,本土孵化的沉浸式海鲜超市“忆鲜荟”甚至吸引周边城市消费者驱车前来……近半年引入的9大区域首店,无一例外成为流量收割机。
首店即“绝杀球”:选择自带社交属性的品牌首店(如排队王“花味烤肉”),就是流量的绝杀,通过抖音、小红书矩阵制造传播裂变;
业态共生“精彩传球”:黄金珠宝区与新能源汽车展区共享高净值客群,餐饮区与教培业态形成“带娃-用餐-购物”闭环;
本土化“倒挂金钩”:将高端餐饮品牌“观庐南院”升级为“忆鲜荟”,保留江南文化基因的同时,加入现捞海鲜吧、开放式料理台等体验场景。
“县域消费者不是不愿花钱,而是缺一个花钱的理由。”丹阳吾悦广场项目负责人坦言。当首店经济遇上精细化运营,这座商业体硬生生将“下沉市场”做成了“上升通道”。
2025赛点:从“标准商业”到“破局先锋”的蜕变
面对“亿元店铺1家,千万店铺20家”的2025目标,丹阳吾悦广场的野心远不止于招商——它正试图构建一个自我生长的消费生态,以三大赛道构建商业破局的“前锋”:
潮流越位战术:新能源体验中心×电竞街区×沉浸式剧场,电竞街区与新能源体验中心跨界联动,用沉浸式体验瞄准Z世代社交;
舌尖宇宙弧线球:东南亚餐厅×分子料理实验室,让县域餐饮贴上“先锋”标签;
亲子帝国二过一:STEAM教育×萌宠空间,跨业态串联,打造“全家一日游”目的地,效仿盐城“观鸟+观赛”套餐预订超2万单的联动效应。
除此之外,更值得关注的是其“生态共建”破局逻辑:
- 与星巴克、KFC共享会员数据,实现跨品牌精准导流;
- 推出“免租期延长+装修补贴+流量扶持”政策包,降低品牌试错成本;
- 全年19档原创IP活动,让36万会员从“消费者”变为“共建者”。
“未来商业体的竞争,不再是面积与品牌的比拼,而是生态系统的较量。”行业观察者评价道。在这里,每一家店铺都不再是孤立的存在,而是共同织就了一张消费价值网。
终场哨:县域商业没有加时赛,只有新赛季
当“苏超”用一场场德比证明“散装江苏个个都是强者”时,丹阳吾悦的突围同样揭示了下沉市场的真理:
拒绝“低配MALL”:县域商业需以“首店经济+业态重组”撕开同质化包围圈;
制造“情绪价值”:从足球场到商业体,激发情绪消费才是顶级流量;
开放“联盟生态”:学习盐常宿淮光伏集群,让品牌在县域市场找到“主场优势”。
县域市场不是城市的复刻,而是需要更敏锐的需求洞察、更大胆的业态创新、更深度的人货场重构。当多数人还在讨论“下沉”时,作为真正的破局者,丹阳吾悦广场早已在县域市场实现了“上浮”。
对于品牌方而言,这更是一个信号——在县域消费升级的黄金窗口期,与其在一线城市内卷,不如抓住“政策+流量+生态”三重红利,在这片新蓝海中找到自己的“进球时刻”。