6月底至7月中旬，是富川冰淇梨上市的季节。在主产区葛坡镇楼村，一望无际的果园里，青褐色的梨压弯了枝头，工人们忙着采收、装运，到处洋溢着丰收的喜悦。

据介绍，冰淇梨其实就是翠冠梨，冰镇过之后，风味更佳。前两年，为了更好地发展这项产业，该县相关部门给它起了这个诗情画意的名字。之后，冰淇梨果然名声大振，成了贺州一带有名的“网红”水果。

1本土“网红”带旺水果销售

产业兴旺，关键在人。该县通过“互联网+农业”和直播带货等互联网商业模式，提升富川特色农产品品质和市场竞争力。在此过程中，播主、果农、职能部门等群体各自发力，成为推动产业发展的重要力量。

冰淇梨的崛起，首先与一群本土“网红”密不可分，“瑶乡三姑”毛紫凤就是其中之一。

6月下旬，富川举办冰淇梨推介活动。一大早，接到了邀请的毛紫凤穿好传统民族服饰，在广场临时搭建的直播间里卖力“带货”，天气炎热，她站在手机前不断与网友交流，一身是汗也浑然不顾。

“前两年我开始接触到直播行业，当时觉得好玩，就直播介绍富川的风雨桥，慢慢有了一些粉丝群体。后来，我又介入到农产品的直播带货中，只要哪里农产品滞销了，我们就过去帮忙。”毛紫凤说，去年她还夺下了冰淇梨直播销售亚军。

毛紫凤的直播间旁边，是另一名主播杨英。去年，她参加了县里组织的电商培训，与丈夫在社交媒体拍一些搞笑短视频，获得了一些流量。而她自己也有果园，去年销售季每天能在线上销售水果200多件。“电商销售效益比较高，像富川脐橙，散果市场上每公斤4元，而电商出货，每件5公斤的果能卖到58—68元。”

2政府引导创出特色农产品品牌

之前，富川农产品按照传统销售模式，不时出现滞销情况。2016年，富川入选“全国电子商务进农村综合示范县”，开始“摸着石头过河”地发展电商。

“那时候，我们开始建设富川自己的直播团队，开展了直播带货培训，但培训后也没有跟踪到位，效果不佳。”富川电子商务发展中心主任程智忠说，近两年，他们邀请更“前沿”的师资到富川授课，并加强了后续的跟踪服务。

如今，富川活跃着一批像毛紫凤、杨英这样的本地主播，每当县里有什么大活动，哪个村里农产品滞销，她们都会去帮忙。

富川瑶族自治县特色产业发展中心主任潘绍文告诉记者，在电商加持下，富川特色农产品供应链不断完善，脐橙、冰淇梨、冷泉香芋等都打出了品牌。其中，冰淇梨从“一村一品”发展成整个县一项重要的产业，收购价格维持在高位，具有较好的发展前景。

3坚持不懈打造大湾区“果篮子”

“网红”主播忙着直播带货，种植户则一门心思种好梨。10多年前，邓忠广在梨花纷飞的季节返乡，从此与梨树结下了不解之缘。

邓忠广是楼村村委会副主任，目前种有20亩梨树。在她的果园里，间种着两个品种的梨，一种是冰淇梨，一种是黄花梨。每年6月下旬冰淇梨上市，卖到7月20日左右，黄花梨又紧接着上市。在收获季，邓忠广与妻子一起采摘、装车、发货，忙得不亦乐乎。电话那头，他告诉朋友，每一天都卖1000公斤上下，经常亲自送货进城。

邓忠广告诉记者，黄花梨是富川特有的品种，冰淇梨是从浙江引进回来的。至于为什么要引回来，是因为他们发现，间种冰淇梨和黄花梨，两个品种都变得更好，抗病力强、座果率高。

“梨是一种落叶果树，开花的时候特别美，秋天遇到霜冻叶子变红，到了冬天叶落之后就变得光秃秃的。”邓忠广说，梨树高不高产，靠的是管理，要不断地去琢磨。

据邓忠广介绍，丰产的梨树树龄是8—13年树龄，每棵树产果100公斤左右，管理好了稳产30年都没问题，平均每棵树产值700元，利润可达150元。

楼村从2004年开始种植梨，由原来的10多户发展到现在的296户。随着周边乡镇也开始加入，目前富川梨树已发展到1.5万多亩，2021年产量达1.6万吨，产值超6500万元，2022年预计产量1.7万吨。

因为有着一大群这样的人才，近年来，富川大力发展“富川+”系列农产品品牌，明确“春芋、夏梨、秋薯、冬橙”四大核心品类，全年四季，一季一主打、一季一特色，实现全年无淡季的电商农产品供应体系，打造粤港澳大湾区高品质“果篮子”。(本报记者骆怡实习生刘庭锐通讯员李成华文/图)