卖房子的价格由谁决定?卖房有什么销售技巧?

时间:2022-03-30 14:00:33来源:楼盘网

1、新房的价格是开发商定的,但是开发商定价会受到房管局监管。在实际交易的时候房子都有一个备案价,这个备案价是由房管局给出的指导价格,开发商定金只能围绕备案价进行一定的调整。

2、二手房的价格一般是由二手房价格由房主根据周边市场价格决定的。

卖房的四大销售技巧

一、价格定位

卖房子首先就是为自己的房子定位,为其设定一个销售价格,这样不管是通过中介还是个人售卖才能挂牌开始销售。基本的技巧就是让你房子的价格直观看起来更低。当你打算卖10000元每米的时候,你不妨标价的时候写成9999。一般买家印象是九千多,但如果您直接标一个10000元,买家就会一下子把这个房子归档到了一万的范畴了。

二、关注市场

注意房屋交易市场的动态变化,必要时适当调价,但是调价也是有技巧的。但如果你只是简单的将数字一换,是不能吸引买家眼球的。一个小技巧就在要标准清楚此房屋由多少钱将至多少钱,让买家有个数字差。

三、挖掘亮点

要想将房子卖出好价钱,就要让房子有自己独特的吸引眼球的亮点,让买家从心里喜欢你的房子,并且深深地吸引住买家的心理视线。房主需在了解房子的基础上,在专业人士的协助下,挖掘房子的潜在价值,让买家从心里爱上你的房子。

例如有些购房者看中房屋周边的环境,小区临公园、湖边、海滩或视野较佳,景观较佳,价格自然就高一些,但若是面临弄巷或景观不佳,房价就会低一些。

四、了解买家

目前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里,但终掏钱的还是买家。所以,要想卖上好价钱还得找对买家。你房子越符合买家各种需求,那么在他的眼里价值就越高;房主也就越能卖出满意的价格。所谓找对买家,就是找到那些家庭生活的需要与房子的品相特点相互适合的买家。

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