2021年母婴孕产行业竞争加剧，企业加速深耕细分市场，其中孕产妇营养品产业规模扩张效应凸显，已然成为新消费时代炙手可热的新宠儿。据艾媒研究院数据显示，2021年天猫618，孕妇保健品的线上销售增长明显，其中，孕产妇营养品同比增长了206%。随着全民的健康养生意识的增强，孕妇对孕产妇营养品等健康保健品的消费欲望将持续增长。孕产妇营养品正逐步从小众细分迈向大众潮流。

就当前“你追我赶”的孕产妇营养品行业来看，美好蕴育始终保持领先优势。天猫生意参谋孕产妇营养品品牌词榜，美好蕴育旗下核心产品阿法林·润康常年稳居该榜冠军，位居孕产妇营养品品牌第一名。当然，在这背后，自然离不开其强产品力打底、多渠道赋能共生以及数字化营销持续蓄能。

专注孕产妇营养赛道 美好蕴育以硬核实力领跑行业

2022年疫情大考助推孕产妇营养品淘汰赛提速，中小品牌求生艰难，孕产妇营养品正在迎来大品牌主导时代。美好蕴育作为孕产妇营养品第一品牌，三大硬核全力并驱，助力品牌加速跑。

国内企业渠道下沉，海淘产品大量涌入，近年来孕产妇营养品市场容量不断扩大，各类孕产期营养品大行其道。然而品质良莠不齐、不适于国人体质等现象仍然存在，因此孕产妇专用、适合中国妈妈体质才是突围的核心竞争力。美好蕴育处在行业领先离不开拳头产品阿法林·润康的先进性和科学性，它是基于二十三家医学科研机构13年努力，在高纯度α-亚麻酸提取技术完善的基础上，科学配伍专门研发出针对中国孕产期女性的专用型保健食品，该成果填补了市场空白并居世界先进水平。过硬的品质一经上市即得到了广大孕产期女性的认可，上市20年，单品年销售额5亿，累计服务4000多万孕妈是润康交出的答卷，更可贵的是无论在临床和客户群体中都有极强的认可和口碑。

除了符合国人孕产期体质产品理念的强大优势外，美好蕴育长久以来专注科研，从基础科研到功能验证，从功能验证到产业布局。2016年，美好蕴育建成6000㎡的生产基地，2018年，国家级营养实验室落成。2019年蕴优问世，是针对女性孕产期不同生理阶段特殊营养需求提供的系列安全、高效的膳食营养补充方案，也是美好蕴育深化孕产期营养品布局的新举措。美好蕴育成为集研发、生产、销售一体化运作的孕产健康科技公司，依靠对孕产行业和孕妇的深刻理解及强大的科研引擎，加速孕产期营养品结构持续升级。

从共生到共赢 美好蕴育多维度赋能渠道

不同的竞争时代有不同的驱动力，想要打破当下孕产妇营养品竞争围城，光有好产品是远远不够的，还需依赖终端零售的渠道商。事实上，作为孕产行业的风口，孕产妇营养品属于高毛利、高增长的品类，不仅成为越来越多消费者的选择，也逐渐成为线下渠道布局的重点。多位来自四五线城市的门店老板坦言“品牌方做得专不专业、接不接地气很重要，要实实在在推动动销，品牌方要加强对门店人员的培训、在落地展示方面给到更多指导，区域的广告效果也要提升”。

直面渠道痛点，美好蕴育不断调整着自己的打法。自上市以来，美好蕴育始终坚持拥抱渠道，目前经销体系已覆盖全国200多个城市，是行业内当之无愧的渠道之王。一方面，从经销商到消费者，建立在精准的会员数据之上，扎根做好孕产妇服务，从品牌、人力资源、销售、培训等角度高频次、高质量的终端服务不断为渠道赋能。同时，在海量的培训、营销支持等服务过程中，与渠道更好地磨合，重视渠道的需要和关注点，从而形成更精准的赋能与合作模式。对美好蕴育而言“一切为了成长”不再是一句口号，而是始终奉行的准则。

尤其在2020年疫情下，美好蕴育更是将渠道利益放在首位。为了帮助终端解决“复购率低”、“动销难”等问题，号召全国经销商发起“大战100天”的营销活动、布局电子商务平台，打通线上线下渠道壁垒为经销商赋能。同时，美好蕴育还充分利用“钉钉”云盘等功能，发布系列营销工具包，旨在让销售团队全员做好一线销售工作及客户服务的同时，利用零碎时间，增强专业水平和产品知识。此外，2020年美好蕴育更是基于全体经销商的利益，成立了美好蕴育战略委员会，能够更有效地对渠道需求反馈，形成良性沟通机制以适应快节奏的市场变化。2022年，美好蕴育将持续专注提升渠道建设，用智能手段协助各级经销商做好消费者全生命周期运营，深挖单客价值，与经销商伙伴一起智合前行向未来！

加速落地数字化全域营销 驱动品牌可持续增长

消费者主权时代，产品品质是吸引消费者的第一驱动，渠道动销是联动消费者的第二驱动，而更有效持久的驱动力需要来自消费者对品牌的认可。对于母婴人群而言，不同年龄段的消费群体，拥有不同的购物场景和习惯，如何打破线上线下的藩篱，实现全渠道流量覆盖，让消费者持续地感知品牌价值与温度？作为孕产营养品行业领头羊的美好蕴育正以创新玩法给出答案。

我们不难发现，这一两年间，央视热播时段广告、热门孕期生活观察类真人秀《新生日记》等多点广告的投放都有美好蕴育的身影，能够全面辐射不同口味和喜好的母婴人群。继携手央视广告后，美好蕴育今年以“生命Hi美好”作为营销主题，再次瞄准综艺IP全方位为品牌造势蓄能。

与此同时，美好蕴育还积极在小红书、抖音、知乎、百度、腾讯等线上口碑平台进行大量的内容铺陈植入，挖掘新时代女性的孕产期生理及心理需求定制打造爆款宣传片，做品牌曝光的同时也使得其成为了孕产妇营养领域的教育者。此外，美好蕴育还将试水数字化精准投放，专业定向给孕产妇群体投放她们喜欢的干货知识及产品等，全面提升品牌价值和品牌高度。

毫无疑问，孕产妇营养品竞争势必再上一阶，群雄逐鹿的寡头竞争最终比拼的无疑也是综合实力。作为孕产健康领航员的美好蕴育，通过核心产品布局、新产品打造、团队打造、渠道布局、投身公益事业、数字化营销创新等多维度不断深化核心竞争壁垒，以实际行动打造行业品牌标杆，助推孕产营养迈向新时代。我们有理由相信，美好蕴育已经做好一切准备赢战未来！

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