“周总，又有一家工厂希望跟我们合作推广，合作方案已发邮箱。”6月20日，位于德清县新安镇的浙江众恒包装有限公司里，公司负责人周明正在“挑选”合作单位。与两个月前坐“冷板凳”相比，此时的周明忙得不亦乐乎。

众恒包装是一家外贸企业，主要生产各类包材，产品出口东南亚一带。受疫情影响，中小微企业特别是以外贸出口为主的生产型企业面临巨大压力，众恒包装的海外订单也遭遇“拦腰式”砍断。

“外贸企业积极进行转型才是应对疫情影响唯一的出路。”周明表示，企业不断调整思路，从外贸出口为主逐步转向国内市场。他投入大量人力物力调查摸底后，把重点放在包材设计上。随后，公司高薪聘请了设计团队，拿着创新的设计作品，寻找口碑好的一线网红主播。敲定合作后，各家符合资质的代工厂纷纷向众恒包装抛来橄榄枝，双方实现了合作共赢。

眼下，众恒包装已经从单纯的线下接单逐渐扩展到线上线下同频共振，通过电商平台不断扩大自身业务量。更难能可贵的是，众恒包装从原先的依附型企业转变成了主导型企业。

“以前企业生产是根据订单来源下货，现在我们直接对接电商主播，从客户端的产品设计转移到产品生产，把主动权牢牢掌握在自己手中。”周明介绍，这一转变直接为企业带来了质变，今年1至5月，企业销售额同比增长了50%以上。

这是企业经历阵痛之后的一次成功转型，也为其他中小型企业的可持续发展提供了可借鉴的经验。近年来，在政府帮扶的同时，德清一些企业纷纷重塑自身竞争优势，积极转型自救，获得新的生机。有些企业果断转换“赛道”，开始由出口转内销;有的企业自创品牌、研发新产品;有的企业转变思路，变卖产品为卖技术……

“这既是风险与挑战，也是机会与未来。”德清县相关负责人介绍，政府鼓励企业自救，接下去，一揽子帮扶政策也将为各家企业加油鼓劲。(记者姚思思)