零售行业正逐渐回归到追求健康增长的状态，风投公司对于那些现金消耗过快、无法建立可持续商业模式并实现盈利的电商公司态度越来越谨慎。于此，纵腾云途与各位跨境人分享，在中国电商企业走向全球的当下，一起来看看海外投资者眼中的电商赛道，还有哪些领域值得关注。

01 40家企业扎堆上市 DTC品牌百舸争流

云途物流发现，2021 年一股 IPO（首次公开募股）热潮席卷零售行业，PitchBook 数据显示，有 298 个 DTC 品牌涉及收购交易（Acquisition），160 个品牌被完全收购（Buyout），40 个品牌 IPO 上市，7 个涉及 de-SPAC 交易。

2021年海外DTC品牌IPO数量创新高

Casper 卖身退市，Warby Parke 股价一路走低，根据公开的财务数据，纵腾云途发现，不少看似风光无限 DTC 品牌，实则大多数盈利表现不佳，但也不乏表现优异的佼佼者。

“上市公司面临的压力很大，无休止亏损的日子已经结束，盈利才是王道，但不意味着明天就必须实现盈利，未来面临的调整是——什么样的经济和条件才能实现盈利？如若不然，就会面临来自投资方和公开市场的压力。”战略和管理咨询公司 Kearney 全球消费者业务首席合伙人Greg Portell 表示。

云途物流发现，并非所有的电商公司都无利可图，户外品牌运营管理公司 Solo Brands 2021年DTC 业务销售额达 3.6 亿美元，同比增长 189.9% ，零售业务为 4810 万美元，同比增长 347.4% ，毛利率达到 64.1%。主要面向 Z 世代和千禧一代的时尚服饰 DTC 品牌运营管理公司 a.k.a. Brands 2021 年总营收为 5.62 亿美元，同比增长 160.4%，净利润达 1410 万美元。

风投机构 Forerunner 创始合伙人Kirsten Green认为：“今天引起共鸣的声音与几年前大有不同，DTC 不再是新事物，你必须打造一个真实的品牌。消费者很精明，如果有人在伪造，他们会抵制。你可以从其他公司汲取经验和教训，但必须把它变成你自己的，包括价值观、商业模式、产品等等。”

02 什么样的电商是门好生意？ 投资者们这样说

纵腾云途发现，由于门槛较低，壁垒不高，旧有的商业模式被不断模仿和超越，过去行之有效的方法，当下可能收效甚微。在电商行业活跃着不少投资机构，他们在选择投资对象时，会考虑哪些因素？还有什么赛道值得关注？云途物流征引各方观点为你解答。

Silas Capital：好公司高峰和低谷都得抗得住

Silas Capital 的核心业务是健康、养生、个人护理和美容品牌。纵腾云途发现，其2021 年参与的电商交易达 11 宗，包括投资美妆品牌 Ilia Beauty 、可持续家纺品牌 Boll&Branch ，羊绒针织品牌 Naadam 以及为 Shopify 卖家服务的电商零售服务提供商 Nacelle 。

消费者隐私政策的变化迫使 DTC 品牌重新思考客户获取和营销，管理合伙人 Frank Lin 指出，公司需要确保“仔细评估团队在过去两年高峰和低谷期时的执行能力”，寻求强劲的毛利率和复购率，以及客户获取成本和平均订单价值的一致性。

Alumni Ventures Group：改善电商体验大有可为

云途物流发现，Alumni Ventures Group 的投资主要分为三类：垂直市场、电子商务支持和国际电子商务平台。2021 年该公司投资了专注于婴儿和儿童产品的 Maisonette 以及分析和收入优化平台 Mayan，参与的电商交易量为 10 宗。

负责人 Chris Warren 表示：“在整个 2021，我们一直致力于改善电子商务体验的其他方面，包括个性化、客户参与度、忠诚度和履约，这影响了我们在采购和尽职调查方面的战略。”他预计公司 2022 年将继续对类似主题感兴趣。

云途物流发现，可持续、基础设施、加密货币、视频直播、社交电商、技术等，都是投资机构会提及的高频词，盈利能力或不可替代的发展潜力，也是他们会认真考量的因素。

03 保持健康长期的盈利 做真正有价值的企业

云途物流发现，资本不再像过去那样一窝蜂追捧电商、抬高估值等待出手，而是希望找到真正有价值的品牌并且长期持有。作为电商公司，如何快速驶上正确的轨道？

云途物流引用贝恩资本风险投资公司合伙人 Ajay Agarwal 的观点，即电商初创公司需要尽快找到以下问题的答案：

您是否有一款消费者真正喜欢的产品？

您有什么是别人难以复制的？

您如何与他人角逐并建立起真正的竞争优势？

不在 Google、Facebook 等平台上花大量资金，您如何扩大规模？

如何您的客户建立直接关系，提高客户忠诚度，并通过您自己的渠道（网站、短信、电子邮件等）与他们取得联系？

如何吸引回头客，这样您就不必花额外的钱（并且可以为客户带来额外的终身价值）？

虽然有预算投广告宣传品牌是一件好事， 但 Ajay 认为，命运需要掌控在自己手里，不要过于依赖 Google SEM ，这与纵腾云途的观点不谋而合：通过广告吸引客户不是长远之计，用户的获客成本会不断攀升，长期以往，成本会侵蚀利润。

投资机构 Lee Commerce Ventures 创始人Michael Lee 则指出，无论产品有多好，都需要对客户和真正的目标市场有深入的了解，包括平均工资，休闲时间如何度过等等，如若不然，推出的产品很有可能会达不到预期。

云途物流认为，无论是瞄准千禧一代、Z世代，还是看好新兴市场，无论是加码技术又或是鼓励创新，围绕目标客群和市场，降本增效，实现利润最大化，始终是跨境电商共同的目标。

全球贸易市场格局变化加速，纵腾云途始终坚持围绕“全球跨境电商基础设施服务商”定位，携手更多优质合作伙伴，延伸服务链条，赋能全球卖家。商业的道路，不全是坦途，有风有雨是常态，带着风雨无阻的心态，还有很大的市场，亟待我们跨境人去开拓。

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