为加强科技创新在宠物产业发展中的核心动力，提供宠物产业投融资平台，促进国内外宠物产业深度交流合作。9月16日-17日，2022年宠物产业科技创新与投融资论坛在南京隆重举行，瑞派宠物医院管理股份有限公司作为共建单位，李守军董事长受邀出席此次论坛，作大会主题演讲并担任第一篇章主席进行议题讨论。

破解宠物行业密码

此次论坛，聚焦科技创新、投融资和媒体，特邀官、产、学、媒、民专家代表进行科研成果发布、科技创新产品展示、科创路演，企业和资本自由对接洽谈，提升行业科创企业资本路径认知升级。

【破局之道 解开宠物行业“发展密码”】

在开幕式上，李守军董事长作《破局之道，解开宠物行业“发展密码”》主题演讲，结合疫情之下世界经济和政治格局变化的时代背景，深度剖析宠物行业发展现状及破局之道。李董指出，在同一赛道，贡献与利润往往掌握在一部分能够应对变化、实现创新、谙熟“发展密码”的企业手中。瑞派正是这样一个坚持创新发展的宠物连锁医疗机构，始终致力于促进行业健康发展、积极推动行业的标准化进程。而宠物行业的“发展密码”，就聚焦在“时间线、空间线、马斯洛线”这三个维度之上。

1、时间线：

缩短时间成本。通过薪酬改革、优化合理的人力成本、完善学科建设、应用数字化经营管理等方式，提高企业员工的积极性，坚定医院的流程化管理，提高协作效率，达到提升企业运营效益的目的。

拓宽时间价值。从产品性能的周期延伸来讲，可以提升产品迭代或使用场景频次，延伸拓展宠主对产品需求时长。如，依据客户需求增加夜诊，重视住院管理，就增加了服务时长。从产品创新的周期延伸来讲，可以通过注重本土创新，利用信息差提升研发水准，缩短产品创新周期。从延伸客户生命周期的角度来讲，可以通过创造情绪价值，增强品牌壁垒，从而延长客户生命周期。

2、空间线：

及早建立城市群布局，提前实施国内外的业务布局，完善产品矩阵，提升品牌力，提升同业与跨行业的拉新，拉通线下与线上，适时布局供应链，主动融通多个业态节点，积极迎合被联动，把自我发展与贡献友商放到生态一体化中把控。瑞派2021年完成昆明、西藏、南昌、福州、呼和浩特的填白布局，2022年又继续填白贵阳、广西、新疆等市场，同时在持续拓展次级城市群，优选标的助力增长升级。

另外，智能化平台同样是给宠物主创造更便捷服务空间的机会。在互联网经济与新消费叠加的时代，更注重服务属性、客户价值的发觉和放大。互联网经济的商业模式，直播平台、电商平台乃至于时下人们津津乐道的元宇宙思维，都是创新场景延伸。新思路和新玩法，需要我们具备融合线下与线上多种触达渠道的能力。

3、马斯洛线：

在当前的经济背景下，消费待振，企业和消费者双方都存在“亮点模糊”的“待爆需求”。必须通过发现、设计新业务模式，来满足宠主的升级需求。如目前养猫客户日渐增加成为趋势，瑞派便开始积极开发国际标准的猫友好型医院，并延展相关的猫服务。通过单品升级、多品类丰富化，围绕品种、功能、体型、生命阶段等进行矩阵创新。如异宠的喂养、用品市场也处于有类无品，这为宠物市场拓展出新的想象空间。

同时，我们不光要提供资源，更要能提供情绪价值，进入“需求转译者”角色，发现、设计业务模式，挖掘健、穿、玩、智能高阶需求，实现优化供给。对情感纽带和拟人化创新，推动精细化研发，开发科学喂养、互动陪伴、爱宠清洁、医疗保健、社交出行、舒适宅家等“场景化”，通过创新唤醒需求，与消费者密动碰撞需求。

李董表示，在三个维度相互交集、相互影响之下，便能勾勒出中国领先战略管理运营体系，而这三个“发展密码”的内核，正是论坛的主题“创新”。不过，真正的创新，一定是没人带路的，一定需要有人承担试错风险，认知规律、认知自我、认知未来，提升行业自律，看清行业变化。

【聚焦中国企业&国际宠物市场】

论坛共由五大篇章构成，由各界专家及企业代表分别进行主题演讲和深度对话。李守军董事长在此次论坛中担任第一篇章主席，作《中国特色宠物市场分析与宠物产业布局》主题分享，并进行圆桌论坛议题讨论。

1、主题分享

李守军董事长就《中国特色宠物市场分析与宠物产业布局》，从成熟宠物业态画像、宠物业态发展与展望、新消费经济贡献、宠物经济对从业者的挑战、宠物经济对产业相关方挑战五个方面进行分享，对中国宠物行业、国际宠物市场角度进行全面分析，对比发达国家与中国宠物发展历程，预测未来发展趋势，解读瑞普宠物医药、瑞派宠物医院、中瑞供应链板块的开发与布局，为建设有中国特色的宠物产业指明发展方向。

李董指出，中国宠物行业必将迎来万亿市场规模，中国品牌也将有机会成为头部品牌。与此同时，宠物经济对从业者、产业相关方存在不可忽视的挑战，需要我们认真思考应对策略，积极调整宠物产业业态良性布局。对此，我们形成了以中瑞、瑞普、瑞派三瑞立体式布局宠物行业的模式，从产、供、销、服四个维度全面打造生态链式赋能产业模式，立体打造宠物业态新型业务模式，外部资本助力推动中国宠物行业发展。

2、圆桌论坛

此次圆桌论坛环节以《如何让中国企业在国际宠物市场上担当更重要的角色》为主题，共同讨论企业国际化以及中国宠物企业如何走出符合行业特色的国际化领军路线。李董就“部分优秀宠物企业已经走出国门，在与国际宠物企业巨头的激烈竞争中如何找到自己的生存和发展空间？宠物行业哪些领域未来会有更多的外部机会？”等方面问题与大家展开圆桌论坛讨论，互通有无交流探讨。

国际宠物产业科技创新与投融资论坛，是我国首个聚焦宠物产业科技创新和投融资的平台，致力于促进国内外宠物产业融合。聚焦科技创新、投融资、媒体三大板块，立足中国、面向世界，展示宠业从业人员风采，服务于中国和世界宠物产业。瑞派将携手行业伙伴，秉持开放共赢、创新发展的态度，把握科创机遇，敢于以创新之法，解开宠物行业“发展密码”，为探索建设有中国特色的宠物产业贡献自己的力量！

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