为弘扬“大挎包”优良传统，推动金融活水精准注入本地实体经济，昌乐农商银行针对昌乐本地专职主播信贷资金、支付结算等金融需求，创新性推出电商贷款系列产品，推动金融活水精准注入电商领域。

加强党建共建，寻找业务合作“切入点”。为加强与电商领域的联系对接，昌乐农商银行借助党建共建活动持续深化政银、银企合作。一是积极联系对接。该行通过与商务局、电商产业园、龙头企业开展党建共建活动和座谈会，深入了解当前电商发展现状，未来发展方向，以及在金融方面存在的需求和困难，为针对性制定合作方案奠定基础。二是加强组织领导。为及时跟进临沂电商产业布局，该行迅速部署，成立金融服务电商产业工作组，与商城攻坚活动有机结合，对存量商户客户中开展直播业务的进行专门联系对接，建立直播电商客户清单，为下步开展精准对接提供数据支持。三是深入开展调研。该行组织营业部等市场型支行深入调研，到一线电商直播产业园走访座谈，邀请客户到农商银行网点参加直播电商主题活动，广泛收集电商产业金融需求，摸清电商渠道的结算模式、经营情况、资金需求特点等信息的同时，不断加深农商银行与直播电商领域的联系。

精准对接需求，找准业务合作“突破点”。通过前期市场调研和联系沟通，该行认识到开展与直播电商的合作对于抢占线上市场、拓展年轻客户和提升品牌价值的重要性，立刻抽调骨干力量推进产品研发和试点工作。一是构建异业联盟。通过调研了解到，目前线上引流推广和线下快递费用是直播电商行业最大的成本支出。对此，该行充分利用平台优势，从客户中选取物流企业、电商产业园和流量运营商组成异业联盟，大大降低了客户直播引流和发货成本，在实现批量获客的同时，也为下步产品推出后能够快速获得商户认可奠定了客户基础。二是创新信贷产品。针对销售平台订单成交与平台返现存在时间差，商家前期垫款额度较大，资金需求“多、频、急”的特点，该行积极开展产品研发，创新推出直播电商贷款，邀请本地直播电商客户召开产品发布会，通过优化贷款流程，实现对直播电商精准服务。